顧客の潜在化した情報を見極めることが差別化の第一歩です！

融資を実行する際に、既存の財務データや業内格付制度の基準を中心に

融資判断をするという、従来通りの方法を優先するのではなく、

並行して顧客である対象企業を多角的に分析する必要があります。

しかし多くの場合、優先順位はどのようになっているのでしょうか？

計数の情報、経営者へのヒヤリング、商品、市場、、、

それら既存の情報は全て顕在化している情報です。

では、対象企業の根幹にある強みは何なのでしょう？

潜在的な課題を発見出来ていますか？

その方法を知ると、他行との差別化に必ずつながります。

そのためには？

顧客の属する業界や事業について深く理解することが重要です！

• 顧客の属する業界を知ること

• 顧客の経営目標を知ること

• 顧客のCore-Compentenceを知ること