本コースのゴール
受講することによる知識習得はもとより、日々の営業活動の中で実践できる多くのヒントをつかむことができます。
《貴社顧客に正面から向き合い、顧客の満足度を最大限高めることと、自己の目標を達成することができる営業を育成する。》
それが本コースの目的です。本物の営業力があなたのものになります。
顧客対応力強化コース
このコースでは、貴社の営業担当者が貴社顧客へ提案を行う際に自社 でしか提供し得ないソリューションを提案できるようになること、つまり、営業が顧客にとってのメリットを常に意識出来るようになることを目的としています。
計画立案力強化コース
このコースでは、貴社顧客毎に“成功モデル”を定義し、その実現に向け て戦略を立案出来る力を身につけます。
課題遂行力強化コース
このコースでは、貴社営業担当者が案件管理や予算管理を行う上で貴社のゴールと貴社顧客のゴールを明確にイメージし、理想モデル を考えることが出来る力を身につけます。
| 開催期間 |
◇4ヶ月 1ヶ月目 顧客対応力強化コース 2ヶ月目 計画立案力強化コース 3ヶ月目 課題遂行力強化コース 4ヶ月目 全体フォローアップ研修 |
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| 2つの特徴 |
１．単なる座学とロールプレイングを繰り返す詰め込み方式の講座でありません。 受講生全員が翌日からの営業活動に実践出来るよう、実案件をテーマにリアルな手応えを感じてもらう構成です。 各コース受講後は、業務の中で実践して体感して覚えてもらう期間を設けることで確実に営業力をアップ出来ることが特徴の1つです。 |
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2．フォローアップセッション：次月のコース開催時に合わせてフォローアップを徹底します。 前回受講したコース内容に基づいた実践報告、および実践結果のレビューやフィードバックを受講生全員に発言して頂き、定着をはかります。 |
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| 3ヶ月目のフォローアップセッションは、全体フォローアップ研修実施時に行います。 | |
| 開催日程 | 1コースにつき月1回 |
| 開催時間 | 5～6時間／日 |
| 受講人数 | 1コース 15名まで |
※回数・内容等は貴社のご要望・状況に合わせ対応いたします。
